专访彭小平：一双慧眼引领你

    有这样一个人，从细微熟悉之处着手，凭借一双慧眼，不仅仅停留在商业济济的表面，小处开口，深度开掘，同时凭借一颗真诚的心，付诸于行动，创造出滚滚而来的财富。

    她，2003年荣获沃尔玛山姆会员店“全国优秀主管”称号，2006年被全国连锁店协会被评为“全国100名金牌店店长”，2007年荣获麦德龙公司“全国优秀楼层经理”称号，2013年荣获步步高公司“十佳经理”称号，2013年又被步步高评为“爱家卓越奖”。她就是步步高超市事业部超市采购中心生鲜二部采购部长—彭小平，怀着激动的心情，我迫切的踏上了对她专访之路。

    2014年6月30日第一次见到彭小平，我暗吃一惊，她是那样的阳光、温婉、爽朗，中等个，短发，在她的身上看不到商场女人的泼辣，说话之间娓娓道来，婉约不失洒脱，爽朗不失细腻。时不时透出一份知识女性的聪慧，举手投足间不经意散发出的自信魅力，不由得让人静静地倾听，细细地观察。

一：她有一颗生命乐趣在于奋斗的心。

    闲聊中，我得知她是2008年4月入司的，一开始就在燕泉店做店长。她告诉我，当时竞争激烈，面临沃尔玛开业，员工与促销员相继跳槽，销售直线下降，面对萎靡状况，上任2个星期时，直接打了辞职报告，当时一位领导与她沟通，说：彭小平，你有本事做好再走。一句话让她坚持下来。当时就拼着争口气，带领团队一起干，从早到晚，打造员工士气，凭借以前的工作经验，快速做出促销商品的应对策略，销售提升10%，客单价突飞猛进。虽然那段日子很艰苦也很辛苦，但是每每想起来，收获颇多。她还告诉我：这样的日子让她的生命有了亮色，也让她感悟到一份充实。

    2009年3月调入东塘店，销售可以说四面危机。500米的家润多，1公里的通程，3公里的沃尔玛，1公里的平和堂，大大小小的小店更是目不暇接。当时东塘店的销售是700多万，上任后，借助自己扎实的功底，掌握重点单品，特陈商品，卖场视觉，团队建设，销售基本上保持2位数以上的快速增长。那段日子她最引以自豪的是：36大类蔬菜每天销售达到3万多，37大类水果销售日均2.5万，35大类猪肉销售日均3万，31大类熟食销售日均过万，生鲜销售直线上涨，门店客流日均达到6500。东塘店是损耗大店，从基础工作能力的加强抓起，损耗由8%下降到4%。从此，员工士气高涨，销售奖金基本能拿到。我随即问她如何理解商品里的：因差异强而强大，因差异弱而衰亡？她说：你有我精，你无我有。在商品配置时，竞争的形成原因，相同的商品比较才产生；需要大胆引进各国各地的优质商品，快速淘汰老品，营销差异化，不能只拼价格，要提供体验式服务，附加值服务。

    谁都知道，商海里，我们没有能力改变窗外的风景，窗外的风景也不会因我们而改变，就像生命没有什么恒久不变的景致，但是，小平却凭借一双历练的慧眼，改变自己欣赏风景的视角。尤其是做为商人，看似一个细节，但是，往往细节决定着水平，也决定着未来。她常常提醒自己：看清自己，把握商机，我们才会一步一步向成功迈进。