紫荷

　　李总走后，灵儿和大家一起开始工作的第一件事情：向客户们问好！然后准备开晨会……

　　每日公司的日程几乎都是问候、晨会、外出、夕会、问候，直到每个会议前一天……

　　因为会议前一天更多的时间需要布置场地和会场预演，一般要到午夜才会完成……

　　灵儿的身体不比年轻人们，她一直就有贫血的毛病，我真替她担心，但是她的干劲一点不输年轻人。

　　一次我们在省城学习培训了一周，连夜赶回县城，都已经深夜两点多了，我们才坐上大巴。一上车我便呼呼大睡了，可是不多会，却被颠簸醒来，听到手机微信的新消息提醒，好奇地打开，居然是灵儿还在发第二天开会的内容！

　　第二天一早，大约五点多钟，我们回到了太谷，我累的几乎抬不起脚来，拖着脚步回到家里，我边赶紧洗漱，边计划着好好休息一番，睡它个几天几夜，不想六点多一点，灵儿已经在群里问早安了，我知道她一定整晚上没合眼，但是我也知道她们的会议，就是她们的使命，只有把客户邀约到会场，才有机会促成更大的业务，所以还是强打精神给她发了一个加油的表情，赶紧去休息了……

　　可当我睡得昏天黑地，到了晚上我肚子饿的咕咕叫时，我发现灵儿的会议现场很多的微信图片一直在群里、朋友圈刷屏……我真羡慕她有那么大的动力和精力，可以几个白天夜晚连轴转，但是又真的担心她的身体。这点，连李总也在提醒她，劳逸结合，可是她的工作就是这样子，会议前大量的拉客户、做服务，为的就是会场里可以有人报出几万元的后续大课程，所谓的企业管理咨询和教育训练，就是让企业家们能够报公司的一系列课程，而公司的课程主要是每次会议的主讲，一些国学大咖，或者企业管理专家等。当时她们的讲师中，我最印象深的就是曾仕强、乔吉拉德、亚伯拉罕。因为灵儿送了我几本他们的书，我看后还是受益颇多的。

　　灵儿自然也是特别推崇他们，所以是他们的课，灵儿更是上火。因为他们的课基本上都在北上广，太原是听不到的。而要到现场，路费等则需要自己承担，所以灵儿特别希望有客户可以报他们的课，这样子她的路费等开支便可以从提成中抵消一部分。

　　至于其他课程，灵儿有自己的看法，尤其对于公司会场期间授课阶段，让自己的业务员先抢着报单，从而带动现场其他企业老板报课的做法不是很认可，但是她也清楚，培训机构都在这么做，也是无奈之举。

　　灵儿告诉我她不会推荐他的客户不需要的课程，没有实质帮助的课程，也不会为了业务欺骗客户，隐瞒什么，但是她在几个月里都没有大客户，经济拮据可想而知。

　　后来她在李总的鼓励和帮助下，学习了销售心理学、广告营销策划、公关技巧等，渐渐地，的言谈举止变得落落大方，自信满满了，也很有见地。

　　她高兴地告诉我，她和客户的聊天从开始的央求着报课变成了有针对性的解决问题和探讨问题，她的业务有了起色。

　　一次一个小姑娘和她公开赌约，谁能够邀约五位客户，输的一方便需要掏出１５００元作为赌约。虽然灵儿不愿意接受，但是公司就是这样，所谓的“奖就奖的心花怒放，罚就罚的胆战心惊”，最终灵儿还是接受了。

　　可是结果却是灵儿赢了，她倒替小姑娘担心起来，会后急着和小姑娘解释，没想到小姑娘没当回事，因为她说：“静姐，你刚来不知道，每次会议前这类型的激将法多了去了，我那是玩儿呢，赌和不赌一样。你不知道吧？之前我们张主管赌下完不成任务爬１８层楼梯六趟，都爬晕过去了……可是人家任主管，赌下完不成任务请大家吃顿饭都回回赌，回回输了当没赌过。还有其他人的赌约，哪次算数呀！就我们张主管一个傻子……”

　　灵儿之后莫名的失望，她第一次和我用这样两个字。

　　她说：“丽，我感觉我真的错了，我原来在太谷是井底之蛙，但是在培训公司，却像在实践厚黑学，我没信心去继续了，刚刚毕业的年轻学生们，在具有诱惑力的招聘面前，抱着要当讲师、主持……那么美好的梦想过来，其实都是要求跑业务。不管锻炼也好，无奈也罢，居然教他们为了业务去下赌注，当回事的愿赌服输，不当回事的，说白了，就是锻炼得越来越虚荣且脸皮越来越厚。还有会场报课，自己的业务员拿自己财务的钱假装某某老板报多少万的课，不就是托吗？对‘教育’两个字的侮辱？可能这就是现实吧，是我太天真了，问询其他公司，更是有的每次会议居然有百分之三十的老客户做托，当然老客户也会有些好处的，例如宣传他们的产品，例如抽取部分回扣等！我失望了，可能我太高估自己了，可能我永远适应不了现实的虚伪，学不会圆滑，更学不会厚黑……”

　　我知到突然放弃对于灵儿来说并不可能，也知道她不会轻易放弃，因为她是把这里当跳板的，我只好提醒她：“灵儿，反正是个跳板，有更好的机会，一定有适合咱的。你一定吃紧，我先给你转５００元，你先把饭给我吃好，好吗？”

　　“不用，不用！吃饭我做家教可以应付。只是看不惯那些……慢慢兑机会吧！高考后一位算卦的让我抽签，我抽到的是宫中上有贵人，可能我的贵人也正找我呢！”

　　看到她的回复，还带着偷笑的表情，我就知道她还可以继续，便作罢。

　　但是，事情总是“福兮祸所倚，祸兮福所伏”的，一次曾仕强老师上海的会议前一天，灵儿约到一位在那边揽着工程的老总，说是要她到了上海打电话，他接上灵儿一起去听课……