大客户（第七章）

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银政企融资恳谈会周五下午两点在桃县农商银行7楼大会议室准时召开。

会场座椅搭成个大大的“回”字形，上首背靠主席台那方只有一排，少了“回”字最上面一横，本来八个人的位子只安排了胡彪、人民银行、银保监局、徐卫康和高远五个；左首是奥兰科技，右首是鸿瑞实业；政府其他几个部门领导、金桃担保公司被安排在下首一排。说是轻松随意不讲啥规矩，可谁又能真的不讲规矩呢？

徐卫康首先致辞。一是感谢胡彪县长及各部门对银行、企业的关心；二是对各部门领导和企业家代表百忙之中抽时间光临表示感谢；三是恳请企业家们畅所欲言，多提宝贵意见。

杨鸿年第一个发言，又说到他那条生产线，如何如何艰难，自己上吊的绳子都准备好了，是农商行关键时刻出手，才有了鸿瑞的今天。他去年讲的这个，前年讲的这个，估计明年还是讲这个。

前面三家发言都是说不尽的感谢，感谢政府和各大部门关心，感谢农商行支持。胡彪说这样不行这样不行，我们之所以把“座谈会”改成“恳谈会”，就是要大家以诚恳的态度敞开谈，谈问题，提需求；银行和政府各部门要以诚恳的态度接受意见建议甚至批评。这才是我们开会的目的嘛。不解决实际问题我们开什么会呢？——陈总，陈总，你发个言？

陈实用手指轻轻试了试麦克风，说：“谢谢胡县长！很荣幸参加这个会，有机会结识这么多桃县企业界的精英。奥兰考察了很多地方，之所以下定决心把项目放在桃县，一个十分重要的原因就是感受了县上招商引资和农商行服务实体经济满满的诚意。奥兰唯有加快项目建设，早日投入生产，在就业、税收和出口创汇上做出实实在在的成绩，才不会辜负县委县府的期望，才对得起各位对奥兰项目的关心支持！”

几句话说完，会场就响起了热烈的掌声。杨鸿年跟高远隔个转角，把头靠过去小声说：“文化人！文化人！我就不会说，只晓得讲被逼得要上吊了，年年上吊一回，自己都死得不好意思了。”

高远刚放下杯子，差点把一口茶水喷出来，只得用手使劲捂住，脸憋的通红，转头压着咳嗽几声才好受一些。

陈实继续讲道：“刚才胡县长说了，我们开会要解决实际问题。借这个机会，我想咨询一下国土和城建部门的领导，我们奥兰购买金盛包装整体资产的款已经全部付清了，产权过户能否加快进度？这边农商行需要评估作为我们公司融资抵押。谢谢！”说完还欠身行了个礼。

这个问题提得太具体了，但又不能不答。自然资源局杨局长忙说陈总你放心，下周一我们专题研究，尽快过户发证。

胡彪接过话头，说得一点不留情面：“你不要跟企业说啥专题研究尽快办理，那是官腔，糊弄老百姓的！说时间，三天五天还是一周两周？”

“三天！”杨局长领教过胡彪的霸道，干脆选了一个最佳答案，只求不再纠缠下去。

会场里就有人悄悄冒酸话了，说招商引进的企业是新媳妇，公公婆婆都护着，本地企业是黄脸婆，自家男人都不待见，办个事除了等没得办法，人家说有审批流程，要依法办事。

后面的发言就直白多了，有说行政审批办事拖沓的，有抱怨贷款利率高的。意见最大的还是贷款手续太复杂，各家行都是，资料弄得山一样，打官司人家法院只看你有没得合同、借据，大不了再看看账户流水。你弄那么多资料不是折腾人么？既折腾客户也折腾自己。

这个问题只有高远出来解释了。高远说我们下来认真梳理，可要可不要的坚决不要，必须要的尽量整合优化。话虽如此，哪些是可要可不要他心里也没谱，毕竟资料要求是省联社制度统一规定的。以前在省联社工作的时候没感觉，到地方从事具体业务后才体会到上面的官僚作风有多严重。一帮从来不做业务的人在设计制度来管做业务的，这里参考那里借鉴，说难听点就是东拼西凑抄袭其他银行，唯独不听基层呼声——也是啊，你基层都指导上面了，不是显得他们太没水平嘛。可不折腾下面又实在无事可干，就只好对下面的抱怨充耳不闻了。

看看时间快过去两个小时了，再这样扯下去怕是没个头。徐卫康指指自己腕上的表，提醒胡彪是不是该进行下一个议程啦？胡彪就宣布今天讨论暂时到此，下来后银行、各部门要主动到企业收集意见建议，问题要依法合规及时妥善给予解决。好的营商环境不是吹出来的，是满怀服务热忱干出来的！

这句话太暖心了，会场里瞬时响起了经久不息的热烈掌声。

第二个议程是现场授信签约。当然奥兰科技是主角，其他两家各1000万授信都是拿来配戏的，贷款4月初就已经给他们了。高远代表桃县农商银行现场与奥兰科技发展有限公司签订合作协议，向奥兰科技年产150万只超级电容电池项目（一期）预授信8000万元。县电视台全程摄像，摄影记者还猫着腰换各个角度咔咔拍了许多照片，估计晚上的桃县新闻和今日桃县公众号都会及时报道出来。

最后是胡彪讲话，从银行、企业、政府三个角度讲了各自在金融运行中的地位、作用和面临的一些问题，对下一步工作提出了殷切希望和具体要求。

徐卫康打心底里佩服胡彪，手里没有稿子，一个大学兽医专业的人可以把金融运行讲这么通透。难怪有人说领导都是全才，个个不简单。