大客户（第五章）

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领导身先士卒，员工自然热情高涨，公司部甚至把晨会口号改成了“撸起袖子加油干，不破楼兰终不还”。没发文件没开动员会，全行居然自发掀起了一个贷款营销高潮，对公对私齐头并进，除了存量客户需求得到挖掘，还有其他行的客户陆续“投诚”过来。

徐卫康感觉这段时间就像打牌手气特别好那种，心里忒爽，有时候还偷偷哼一句“请放开你温暖的手让我一路向北，未知的远方是否也有，也有真情轮回；一路走着我依然是昨日滋味，可我真的真的不想继续向北”，或者“喝一壶老酒让我回回头，回头啊望见，妈妈的泪在流”。他很喜欢这种沧桑感，只是碍于身份不能想唱就唱，何况好多年都没去过KTV了。有时候觉得压抑真想怎么发泄发泄，特别是不顺当的时候，比如今年“开门红”那段。

昨晚下了一场雨，楼下大门口那对石狮子显得干净清爽，张牙舞爪，怒目圆睁，十分的霸气威武。徐卫康突然想起有人说银行门口摆的是貔貅而不是狮子，貔貅聚财，才符合银行身份。徐卫康在心里暗笑，貔貅是貔貅，狮子是狮子，貔貅做出张牙舞爪的样子，怎么看都是调皮，而狮子的张牙舞爪却是骨子里透出来的，哪怕它在打瞌睡，你看到的都是它张牙舞爪的样子。

徐卫康一边在心里研究着狮子和貔貅，一边向电梯口走去，一路上不停地微笑着点头回应驻足问好的员工。

刚进办公室，周云强就敲门进来了。

“董事长，您看能不能给我借两个人？”

“咋了？”

“确实扯不转了，天天晚上加班到十点，下边还是催命一样地催，都吵几回架了！”

要人要到董事长这里来了？徐卫康明白，他不是来要人，是来表功来的。理解理解，前段时间他也够憋屈。

“你跟李行长说过么？我个人意见还是暂时不借。这段时间大家都忙得脚不沾地，你抽哪个机构的下得去手呢？”

“唉！我也晓得指望不大，是兄弟伙逼着我来找您的，还没跟智勇行长汇报哩。您都不同意，我也就好跟他们交代了。”

徐卫康忍不住笑了：“对嘛对嘛，你就拿我做挡箭牌，我徐扒皮，让他们骂我出出气，气出了就好了。”

“骂您？他们倒不是不敢，是舍不得哩！”千穿万穿，马屁不穿，周云强这句拍得可谓情真意切。“算了算了，我天天晚上好吃好喝的宵夜侍候着，骂就骂我呗，也不至于把我烧来吃了。何况，数据上去，他们骂我都还笑着骂哩！”

周云强刚走，高远、刘晋阳、林晖三人一起进来，说周五银政企融资恳谈会的事。

高远坐一只单人沙发，刘晋阳和林晖并排坐三人沙发，徐卫康照旧搬了把木椅子过来坐，另一只单人沙发就空着。林晖又去徐卫康办公桌上把烟拿过来发了一圈挨个儿点上。

高远示意林晖先汇报。林晖汇报了近期拜访重要客户的一些数据：达成融资意向的有三十三户，大大小小加起来金额有2.64亿，保守估计6月底前至少可以投放1.8亿。

刘晋阳列了一个拟邀请参会的客户名单，高远说已经看过了，没意见。徐卫康说好好好，高行长看了就行。

高远汇报说跟政府办那边衔接好了，分管副县长胡彪不仅参加还要讲话。人行、银保监要参加。县农口几个部门和金桃担保公司 “一把手”必须亲自来，不准请假不准代会，胡彪亲口说的。

“更重要的是，跟了一年多的奥兰科技正式回话了，确定跟我们合作，主动提出要来参会。彪县意思是搞个授信签约仪式，意向性那种，说这是一个政府牵线搭桥、银企成功牵手的典型案例，让县电视台现场报道，对县上宣传招商引资工作非常有利。”高远最后端出了盘硬菜。

好！徐卫康忍不住在自己大腿上拍了一巴掌。这真是运气来了挡都挡不住，听到的净是好消息。

奥兰科技是前年胡彪去沿海地区招来的一家高科技企业，生产超级电容电池。据说，这个产品代表致密能源器件的发展方向，安全、绿色、环保，是最先进的储能技术，国防建设都急需。项目从谈判到落地几经周折，政府能用的政策、能打的感情牌全部用上，终于让奥兰科技老板陈实下定了决心。“项目哪里都可以投，但桃县这份情却不是哪里都能有！奥兰要用最快的速度建最好的工厂出最好的产品，为桃县经济社会发展贡献一份力量！”这话是新年伊始奥兰科技董事长陈实接受县电视台“桃县民营企业家”栏目专访时说的，徐卫康看过，记忆犹新。

一期投资2个亿，年底投产，预计年销售收入5亿元，利润0.8亿元，创汇200万美元；二期6个亿，全部建成投产后预计年销售收入20亿，利润3亿元以上，创汇力争达到1000万美元。项目是胡彪亲自去考察的，当时邀请徐卫康一起，徐卫康因参加省联社党委书记读书班抽不出时间没去，县内其他几家银行“一把手”都去了，回来后铆足了劲要跟奥兰合作。

年产值20亿？桃县还没有这种民营企业哩！徐卫康感觉看奥兰的规划有点像看开发商的效果图，知道有夸张的成分。不过这很正常，不然就没有“理想很丰满，现实很骨感”的说法了，自己不也经常给员工描绘宏伟蓝图嘛。

徐卫康起身走了几步，把剩下小半截烟揿灭在烟灰缸里，不急不缓地对高远几个说道：

“奥兰选择我们，可能是考虑我们地方银行的效率优势。当然，彪县从中做了不少工作，这一点我们要心中有数。兄弟齐心，其利断金，这段时间兄弟们辛苦了！二季度开局很好，要抓住这个机遇，实实在在上一个台阶。我意见是，奥兰的项目辛苦高行长亲自牵头，方案要尽量考虑细一点，时间要提前，可以让我们的钱等他们的进度，不能让他们的进度等我们的钱，这是证明我们效率的最佳途径，也是以实际行动感谢县委县府对我们工作的关心和支持······”

刘晋阳、林晖飞快地在笔记本上做着记录。高远是空手来的，但徐卫康每说一句，他都会表情严肃地重重点一下头。