大客户（第十一章）

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儿童节这天恰是周一，早上上班，高远在走廊碰见林晖，问找我么？这么早有啥事？林晖说奥兰的事，然后等高远开了门，就跟着进来。

“上周五奥兰的资产评估报告出来了！”林晖有点兴奋地汇报道。看高远伸手拿杯子准备泡茶，就赶紧上去帮忙。水杯是驾驶员已经清洗过的，林晖拆开一小袋铁观音倒进去，把杯子放在饮水机出水口等着水开。

“总算出来了！”高远示意林晖到沙发上坐，摸出烟来一人一支点上，“董事长要求我们拿钱去等项目进度，不能让项目进度等我们的钱，可他这报告一直不出来，我们也是巧妇难为无米之炊嘛，是不是？”

“人家杨局长说话算数，真就三天，把证办给奥兰了。奥兰在我们名单里选了一家评估公司，中途又换了一家，就耽搁了十多天。”

“为啥要换？”高远不解，“不都是我们合作的评估机构么？”

林晖看水烧开了，忙过去接了半杯，端过来放在茶几上，说：“陈总不满意，说太死板了，直接以购置价认定，还用得着请你来评估！”

高远笑道：“倒也是，政府卖出来是给了优惠政策的，实际肯定不止那个价。”

“所以又让他重新选了一家。海洋周末加班把项目评估报告整理好了，您看啥时候开评审会？”林晖试探着问。

 “海洋不错。”高远点点头，“那就下午两点开，我让周云强通知。你让海洋把电子版发给各位委员，大家有时间先看一下有个大概印象。”

林晖答应着起身离开，高远就给周云强打电话安排下午评审会的事。

下午两点，高远组织召开了奥兰科技发展有限公司年产150万只超级电容电池项目（一期）评审会，李智勇、周云强、汪凯、赵琪等评审委员会委员悉数参加，刘晋阳、林晖、吴海洋、陈娟列席。

会议由评审委员会主任委员高远主持。“这个会早就该开了，但他评估报告迟迟拿不出来，责任也不在我们。海洋和陈娟辛苦了，特别是海洋，加了不少班，报告也修改了很多次！”

吴海洋和陈娟都有些兴奋，不由自主地挺了挺脊背，坐得更直了些。这是吴海洋调到公司业务部三年来做的最大一笔贷款，除了奥兰的可研报告，吴海洋还通过全省客户经理交流群找人要了几个别人家的项目评估报告过来学习参考，着实费了不少工夫。但今天能不能一次过会，他心里也没底。

“这么多内容，从头到尾念一遍估计天都黑了。”高远说，“电子版也发给大家了，我看这样，海洋你简单介绍下项目基本情况，可行性研究、财务分析那些没问题就不说了，说了我们也搞不懂。”

会场里哄的一声，大家都笑了。

高远也笑了，继续说道：“你把重点放在融资方案上，讲讲这8000万贷款怎么放，晋阳、林晖、陈娟作补充。大家看如何？”

大家都点头说对对对，说实际的。

吴海洋又挺了挺脊背，清清嗓子开始汇报。

奥兰科技一期投资2亿元，自筹1.2亿元，需融资8000万，期限4年，宽限期1年。贷款采用担保方式，抵押物为出让工业用地使用权及地上建筑物、附着物、生产设备。目前资产评估报告确认抵押物价值为9200万元，可担保4600万元，设备价值8000万元，可抵押3200万元，不足部分拟由金桃担保提供200万元额度的保证担保。

“金桃觉得给他分的太少了。我们考虑是尽量用企业资产抵押，降低融资成本。”刘晋阳补充道。

高远点点头，说：“对！晋阳这个考虑好！能替企业考虑的我们一定要考虑到，这不单单是生意，也是银行的社会责任嘛，是不是？”

汪凯敲敲桌子示意提问。他风险合规部总经理，关注的重点自然是风控方面：“这9200万资产包括哪些？”

“200亩工业用地使用权和综合楼，以及其他附属建筑。”林晖补充道。

“这增值也太厉害了吧！”汪凯的嗓门一下子大了起来，“去年国庆前买的，6000万，这不到一年9200万了？”

“政府卖给他是用足了优惠政策，差不多是按基准地价28万一亩给的。但那个位置的地，估价确实是一亩40万左右，去年隔壁中恒机械就评的40万一亩；另外1200万是综合楼和其他附属建筑，考虑他装修打整过程中投入形成的增值部分。”林晖解释道。

汪凯抛出问题，大家就开始议论起来了。高远认真听了听，意见分两种，一种是采用评估机构报告，一种是按购置价认定抵押物价值。

吴海洋急了，想说又不敢说的样子。高远看见了，笑着说海洋你有啥意见，说说，说说，讨论嘛，是不是？

吴海洋受到鼓舞，又转头看看林晖和刘晋阳，见两个也都点头，于是说道：“这个问题我们有考虑。按9200万看起来确实有点高，但陈总答应厂房建好后也纳入抵押。3万平米厂房造价是4100多万，这样只算地和厂房就1.2个亿，是足够的。”

汪凯揪住不放：“那毕竟只是许诺，我意见还是要看现实的担保。”

高远问分管风险与合规的副行长李智勇什么意见。

李智勇笑笑：“这个项目必须做，这点没有争议。担保这个问题，我还是支持汪总看法，得拿实际的。要不想想怎么调整下？”

高远表示同意：“对！董事长也最关注风险控制问题。我们既要重视营销，更要重视风控，风险是第一位的嘛，是不是？晋阳？晖总？海洋？还有娟儿？你们都想想，怎么调整下？”

几个人一时没反应过来，周云强倒先举手了。高远点头示意你说你说。周云强就谈了自己意见：“这么大一笔贷款，今后肯定是各级检查的重点对象。出于审慎考虑，购置不满一年的资产，按购置价认定最为妥当，我意见是采用6000万价值，抵押3000万，设备抵押3200万不变，剩下1800万全部交给金桃，车间那块取得产权证后再把保证贷款置换成抵押贷款。”

众人纷纷点头，都说周总这方案好，担保公司最大一户是2000万，这样他也不好意思说给他少了。还有人玩笑说让彪县出面打个招呼，担保费象征性收一点就行了。

高远又问大家还有什么意见，都说没有了没有了。高远就作了总结，让吴海洋调整报告中融资方案部分内容后直接报评审委员会委员传签，不再单独开会。

走出会议室，大家议论最热烈的不是刚才讨论的担保，而是奥兰的老板陈实。这个知识分子出生的生意人，以基准地价拿到200亩地不说，建厂房政府一平米补贴1500元，他跟人签的双包合同才1380元一平米，不仅不掏钱，光这一单就真金白银赚了360万！

为了招商，政府也真是拼了。本地企业意见天大，但也就敢背后骂几句娘。杨鸿年连续几年在政协会上提，最后都是泥牛入海杳无音信，气得吵着不当了不当了，让胡彪找去谈了一回，就不闹了，转而跟本地老板们说，不做井底之蛙，要识大体、顾大局，学会用发展的眼光看问题。