大客户（第十二章）

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5月数据通报很快出来了，桃县已经毫无悬念地成功“逆袭”，贷款营销不仅超额完成省联社下达的年度目标任务，而且进度在全市排到第一、全省排到三。对公贷款营销单项指标更是一枝独秀，进度在全市、全省均居于第一。

迅速增加的贷款引起了人民银行和银保监注意，来函询问什么原因，提醒要控制投向和节奏，但看到桃县报过去的发放明细，大额的全是中小企业，也就无话可说了。

高远有些兴高采烈，像打了个大胜仗似的，走廊里碰见任何人都会主动招呼，包括保安和保洁阿姨。当然，翻身仗也确实算得上是个大胜仗。徐卫康很平静，仍然像平时那样微笑着点头回应问好的员工。在徐卫康看来，哀兵必胜，自己亲自出马挨个儿拜访重要客户，加上兄弟们自发掀起的营销热潮，有这个成绩完全在意料之中。面子这东西，丢了的时候难受，找回来了其实也就那么回事，又不能当饭吃，事情该咋做还得咋做。可见，面子只有你自己在乎，于别人并无什么意义。

而且，徐卫康发现，这两个月新增几个亿的信贷需求，绝大多数来源于老客户，包括因服务、效率方面不满而“离家出走”到其他行的客户。这银行与客户，好比情人之间，还真得三天两头缠缠绵绵卿卿我我，有点小摩擦及时哄一哄也就没事了，要是几个月甚至半年都不联系，被挖墙角也就怨不得别人了。高远牵头弄的领导联系重要客户意见早上自己已经签发了，但愿能够落实好，一直坚持下去。

周云强进来汇报说6月要批下去的还有将近1个亿，信贷部晚上加班已经成了常态，但兄弟伙没有一句抱怨，都很给力。徐卫康直说好好好，但再忙都要注意把好关，要不断提高审查质量。周云强说董事长您放心，每笔我都要细看，汪凯那里还要出风险报告，否则上不了贷审会哩！然后掏出火机点上徐卫康递过来的烟，吸上两口才高高兴兴地告辞而去。

徐卫康觉得下半年的信贷工作得好好规划一下，就请高远和两个副行长过来开个碰头会。

“这两个月的贷款增长迅速，已经超额完成全年任务了。”徐卫康开门见山，“除了12月，下半年本来就是需求淡季，何况我们手里还有将近1个亿要在这个月投放，奥兰8000万年底前也要全部投放。仅就对公贷款营销这项指标而言，年末我们还是不是全省第一我不敢说，但绝对不可能落到后面去。”

几个都摇头说不可能不可能，稳在前十甚至前五那是肯定的。

“满足客户有效需求才是我们首先要考虑的，至于进度排名，我倒不在乎。”徐卫康继续说道，“下半年，贷款营销这块，兄弟们都有些啥想法，我们一起扯一扯。”

“周云强说的6月份1个亿，还不包括鸿瑞、金泰、恒远要回来的8000万！”刘晋阳分管营销，对手里的“筹码”很清楚。

他这一说，徐卫康和高远才想起那晚跟杨鸿年喝酒时说过的话。杨鸿年不仅自己5000万全部要回来，还把金泰、恒远两家的3000万也说通了，要一起回来。

李智勇说道：“我意见是刹刹车，不再在营销上花多大精力，这个月把老客户的几笔批下去，下半年认认真真把奥兰这个项目做好。萝卜快了不洗泥，这两个月集中投放这么多，操作上的瑕疵甚至风险隐患不能忽视。”

“说得好！”徐卫康忍不住打断了李智勇的话。高远和刘晋阳也不约而同地点头说好。

“所以我想，下个月，半年结束后，组织一次专项检查，把今年上半年发放的百万元以上的贷款全部过一遍筛子。”李智勇继续说道。

“嗯，你们先做个方案，考虑细一点，查得全面一点，不赶时间不赶进度，真实反映存在的问题，既有利于我们自身提高信贷管理水平，也有利于应对各方面的检查。”徐卫康站起身来，边往办公桌走边继续说，“当然，一些操作上的无心之过，能补尽量补，不要拿来处罚，要注意保护兄弟们的积极性，不要让大家觉得我们搞卸磨杀驴秋后算账——啊呀！数据起来了，你说我这不对那不对了！”徐卫康把拿过来的烟给大家发了一圈，“那样也不厚道嘛！”

李智勇连连点头，说下来就安排汪凯他们准备方案。

“除了踩刹车，我还有个想法。”高远接着说，“鸿瑞他们三家的8000万，暂时不要回来。要回也等明年到期再回，中途走，他对我们倒是讲了兄弟感情，但以后人家城商行咋看他？对他也不好嘛！”

“高行长格局大！我也正有这个想法，让老杨他们暂时不回。但我考虑的是今年不要把基数垫得太高，免得明年压力太大——你们也知道，省联社下任务从来都说绝不鞭打快牛，但干的全是鞭打快牛的事。”徐卫康笑着说，“而你考虑的是老杨他们不好做人，这点我就没想到。”

高远的脸一下红了，知道心中所想全被徐卫康看穿，却又不好反驳，只得装作被烟呛了转过头去使劲咳嗽几声。

徐卫康当然知道高远的用意。一是要报一箭之仇，让城商行也尝尝“开门黑”的滋味；二是为自家明年的“开门红”实打实储备8000万在那里。明年二月自己就该离任了，不出意外的话，现在的高行长，就是那时候只待监管核准任职资格的高董事长了。